... Новости ... Информация для СМИ ...

Интервью DEAC газете «Dienas Bizness»: Восток – дело тонкое, но перспективное

Интервью DEAC газете «Dienas Bizness»: Восток – дело тонкое, но перспективное
18.08.2010

«Не надо бояться экспортировать на российский рынок», рассказывает руководитель департамента маркетинга и развития компании DEAС Олег Наскидаев, опыт и профессионализм DEAC позволяет идти и осваивать зарубежные рынки. Он считает, что не нужно строить «наполеоновские планы». На первом этапе достаточно будет активного участия в значимых ИТ-мероприятиях и конференциях, при этом, не забывая о возможном сотрудничестве с ассоциациями,  и такими организациями как LIAA (Латвийское агентство инвестиций и развития) и IT-кластер. Это более разумно, чем просто критиковать и обвинять экономический кризис во всех своих неудачах. Самые большие перспективы для привлечения новых клиентов находятся в направлении стран СНГ, о чем свидетельствуют наблюдения специалистов компании DEAC. Потратив определенное время, латвийская компания может получить одного клиента в западной Европе или три в восточной. В свою очередь, работая в направлении стран СНГ, можно наладить сотрудничество с десятком клиентов. По мнению Олега Наскидаева, самые перспективные направления на рынке экспорта ИТ-услуг – это услуги центров обработки данных (ЦОД-ов), а также комплексные решения по оптимизации ИТ-инфраструктуры.

"Наш опыт работы с проектами разного уровня сложности – это один из сильнейших козырей DEAC. К тому же менталитет у нас достаточно близкий,  что немаловажно. Нужно также отметить, что за последние 10 лет в связи с изменениями в системе образования одна из актуальных задач – это поиск квалифицированных ИТ-специалистов, которые могли бы работать с новейшими ИТ-технологиям в соответствии с высокими стандартами качества DEAC", рассказывает О.Наскидаев.  

Нужно работать вместе

По мнению О.Наскидаев, латвийским ИТ-компаниям на рынках экспорта нужно работать вместе, что позволило бы не только с большей интенсивностью закрепляться на зарубежных рынках, но и участвовать в реализации крупномасштабных проектов. Пока среди ИТ-компаний Прибалтики на российском рынке компания  DEAC работает практически одна, и причина этому недостаток информации, а также большие трудозатраты и инвестиции, необходимые для проведения исследований ИТ-рынка России. На сегодняшний день, имея на руках неоспоримую статистику, можно смело сказать, что огромные перспективы есть не только на рынках России, но и Белоруссии и Украины. 

Два аспекта бизнеса

Российских клиентов главным образом интересуют два фактора – это защита бизнеса, которая включает в себя создание резервного пункта, а также экономическая выгода – т.е. снижение расходов на ИТ.

"Наши специалисты подсчитали, что согласно данным последних 3-4 месяцев, услуги DEAC на 20-30% ниже, чем услуги, предлагаемые российскими ЦОД-ами ", рассказывает О.Наскидаев. Большинство клиентов DEAC – это предприятия среднего и крупного бизнеса. Например, на данный момент мы работаем над пилотным проектом по созданию резервного пункта хранения данных для одной из крупнейших российских страховых компаний. А пилотный проект необходим для тестирования возможностей, предоставляемых DEAC. Это своего рода гарантия, что наши предложения - не пустые слова, и мы не предлагаем купить «кота в мешке».


Приемы борьбы

"Безусловно, принципы работы на российском рынке отличаются кардинально ", утверждает О. Наскидаев.  «Сотрудники российских компаний более компетентны в работе с крупными ИТ-проектами и они точно знают что хотят, поэтому мы намного меньше тратим свое время на информирование потенциального клиента о возможностях ИТ-аутсорсинга. В то же время нужно помнить, что Латвию, да и всю Прибалтику нельзя сравнивать с нашим большим соседом. Не секрет, что в России большая бюрократия, и это одна из основных причин, почему DEAC в настоящий момент не работает с государственным сектором. Еще четыре года назад бытовало мнение, что каждое предприятие должно быть единоличным управленцем своей ИТ-инфраструктуры. Сейчас многие компании, взвесив все за и против, предпочитают все-таки пользоваться услугами специалистов ИТ-аутсорсинга.

В Украине ситуация немного другая. Услуга ИТ-аутсорсинга там только формируется, и пока готовность украинского рынка можно сравнить с готовностью российского рынка 3-4 года назад. «Правила игры» в российском бизнесе очень жесткие и в борьбе с конкурентами все методы хороши.  Именно поэтому резервное размещение бизнес-данных это очень актуальный вопрос. «Использование ИТ-инфраструктуры на территории Евросоюза  - это гарантия того, что, в случае любых форс-мажорных ситуаций, на страже вашего спокойствия и сохранности бизнес- данных будет компания DEAC со своим резервным пунктом хранения данных », пояснил О.Наскидаев.

Сгорел центр по обработки данных

«Первое, что нужно обеспечить компании для привлечения клиентов на территории России, Украины и Белоруссии, это узнаваемость», считает О.Наскидаев. DEAC сделал первые шаги в этом направлении. DEAC знают и рекомендуют. Даже если наши услуги для компании не актуальны на текущий момент, о нас помнят, о чем свидетельствует недавний случай в Украине, когда сгорел один из ведущих ЦОД-ов, в следствие чего более десяти компаний всерьёз заинтересовались услугами дата-центра DEAC. «Изначально одно из основных препятствий, с которым столкнулся DEAC, было недоверие со стороны предприятий. Но благодаря личному общению с техническими директорами различных ИТ-клубов России, Украины и Белоруссии ситуация меняется в лучшую сторону», рассказал О. Наскидаев. По его мнению, очень глупо отказываться от сотрудничества с Россией, так как там огромный потенциал. DEAC на сегодня единственный оператор ЦОДов в Прибалтике, работающий на постсоветском пространстве, о чем свидетельствует хотя бы то, что на крупнейших международных ИТ-конференциях, проходящих в Москве и Санкт-Петербурге.

7-8 млн. евро инвестиций

Компания DEAC на рынке ЦОД-ов работает с 2000 года, а за последние 3-4 года уже успела зарекомендовать себя как успешного экспортера ИТ-услуг. DEAC  доверяют более 2000 клиентов из 20 стран, в том числе из Литвы, Эстонии, России, Украины, Белоруссии, Германии, Испании, Финляндии, Швеции и Голландии. В сентябре 2009 года открылся крупнейший в Балтии центр обработки данных «Рига», где используется только 20% от всех ресурсов и возможностей, а подземный ЦОД «Гризинькалнс» заполнен на половину.

С увеличением объемов экспортируемых услуг, DEAC планирует до 2012 года увеличить оборот до 5-7 млн. евро. В свою очередь инвестиции, которые до этого составляли 3 млн. евро, могут достичь отметки в 7-8 млн. евро.  Также в ближайшие планы компании входит открытие филиалов за рубежом, в частности в Москве и в Киеве.

 

О DEAC:
Компания DEAC  - европейский оператор ЦОДов, деятельность компании ориентирована на предоставление услуг ЦОДов и ИТ-аутсорсинга в масштабе Евразии. Общая площадь серверных помещений ЦОДов, принадлежащих DEAC (ЦОД «Рига» и ЦОД «Гризинькалнс») составляет 1000 кв.м. Схема энергообеспечения – обеспечивает многократное дублирование энерголиний вплоть до TIER IV, а коммуникационные подключения обеспечивают как прямое подключение ко всем регионам Российской Федерации, в том числе и к пунктам обмена данными в Москве (MSK-IX) и С.-Петербурге (SPB-IX), так и выход на большие европейские пункты  обмена данных в Амстердаме (AMS-IX), Франкфурте (DE-CIX), Лондоне (LINX), Риге (LIX) и в других крупных городах с требуемой скоростью интернет подключения.

Компании DEAC  доверяют более 2000 клиентов из 20 стран, в том числе из Литвы, Эстонии, России, Украины, Германии, Испании, Финляндии, Швеции и Голландии. Среди них испанский телекоммуникационный оператор "Telefonica”, "Danske Bank”, "Unicredit bank”, "Latvijas Banka”, "Rietumu Banka”, "inbox.lv”, "one.lv”, “Elko Group” "DEPO DIY”, “Microsoft Latvia”, “Philips Baltic”, "TV3 Latvija”, “AAS Balva”, “Kvadra pak” и другие.
Компания DEAC – разработчик самой популярной в Латвии школьной системы управления e-klase – www.eklase.lv

Контакты:
Олег Наскидаев, руководитель департамента маркетинга и развития DEAC
Tел.: +7 499 5029 722; +371 6707 2100
GSM: +7 926 448 2657; +371 2917 0284; +7 921 889 9022; +375 299 430 290
onaskidajevs@deac.eu, www.deac.eu


Назад



ИТ-решения для бизнеса DEAC Опытные ИТ эксперты

Профессиональная и оперативная ИТ поддержка 24/7. 

ИТ-решения для бизнеса DEAC Надёжные дата-центры

Стандарты безопасности мирового уровня и безупречное качество услуг.

ИТ-решения для бизнеса DEAC Лидер отрасли

Опыт работы с клиентами из 40 стран, ведущий оператор дата-центров в Европе.

ИТ-решения для бизнеса DEAC Безопасность данных 24/7

Высочайший уровень защиты данных от всех видов угроз. 

deac-partners-logo
Этот веб-сайт использует cookie-файлы Информируем, что на этом сайте используются cookie-файлы. Cookie-файлы используются для выполнения идентификации пользователя и накапливания данных о посещении сайта. Продолжая пользоваться этим веб-сайтом, Вы соглашаетесь на сбор и использование данных cookie-файлов на Вашем устройстве. Свое согласие Вы в любой момент можете отозвать, удалив сохраненные cookie-файлы.
Закрыть